The Story of Dandelion

這學期修了一門創業管理，得訪問創業者創業經過。
第一個想到的就是姑丈，他在大陸開工廠，業績蒸蒸日上。
本來同學也有個適合的人選，不過對方表示礙於商業機密，所以後來作罷。
詢問姑丈的意思，他爽朗的一口答應。
星期天晚上我便載姑丈全家走趟台南，和同學們分享姑丈創業的經過。

姑丈是高雄人，三十二歲和姑姑結婚，結婚前已經有不少經營生意的歷練。
不安於現狀是創業者獨到的人格特質。
每當姑丈進入一個職場，就努力賺錢，直到有一定積蓄，就辭掉做點生意。
「年輕就是本錢，不要怕失敗，要有毅力，要敢去嚐試。」他勉勵我們。
對他而言，經商失敗就再回到職場，替人工作，沒什麼大不了的。
他最常說的就是：「只要四根釘子還沒釘上，我一定能成功。」
成家之後，薪水交給老婆管，而他專心在外面打拚事業。
他對皮革業熟悉，應該歸功於南亞，幾年的經驗累積，奠定日後的能力。
但是他對南亞的管理方式卻不太習慣，每天像當兵一樣的訓練方式。
讓他終於決定走出南亞，前進對岸。

民國七十幾年他的幾個兄弟，先後在大陸投資做生意。
他也跟著去幫忙，由於之前在工廠歷練過，幫起忙來倒也駕輕就熟。
大陸一待就是二十多年。當然，並不是杳無音訊。
只是鮮少回台灣。他在大陸幫兄弟做事的時候，也從沒放棄當老闆的夢想。
廣州是當時的皮革集散地，他住廣州的那一年，請個學生專門紀錄
來廣州買賣皮革的業者去向，藉此了解其他地方的市場。
他說：「人脈資金能力，三者是創業的基礎，缺什麼就加強什麼。」
本身的歷練能力已不是問題，而人脈是以後的關鍵。
因此積極拓展人脈開發市場，是他計畫中的第一步。
大陸的市場跟台灣的市場完全不同，市場很大，內需非常充足。
台灣的市場很小，而且中盤商常會到工廠批貨，在拿到下游販售。
「如果我們有自己的產品運送到皮革的集散地。可以省掉中盤商賺的價差。
等招牌做起來，客戶的訂單就會自然地流向這邊。」
主意打定，他便跟我姑姑說出他的想法，籌措資金開設工廠。

他的資金也不是很充裕，還記得我剛上大學那年，
姑姑找我爸爸跟伯父合夥作生意，一人兩百萬左右台幣。
合夥的生意並不好做，理念是個問題，分紅或是賠錢也是個問題。
工廠設立的開始，營運的並不順利，獲利沒有想像中的樂觀。
伯父看著工廠的情況，開始害怕錢抽不回來，急著向我姑姑他們討錢。
也慫恿我爸媽向我姑姑姑丈討錢。
不過我爸媽對姑姑非常信任，告訴他們：
「你們先把那邊處理好，有多的錢在還我們就好了。」
因此親戚合夥，最終也是走向拆夥一途。
姑丈在大陸打滾的這幾年，姑姑則是在台灣賣點東西做小本生意。
若姑丈生意不順利，也還有些錢能在手邊周轉。
公司的營運撐過最難熬的草創時期，開始有正向資金。
直到民國九十二年，姑丈的工廠業績快速成長，亟需人力，姑姑才到對岸幫忙。
時至今日，他們的工廠仍舊有不錯的盈收。

姑丈的穿著向來低調，看不出老闆的架子；
他在外頭極少交際應酬，菸酒檳榔樣樣不沾。
他非常務實，也非常執著，因此成功也絕非偶然。
「人定不一定勝天」他若有感慨地說著：「即使在怎麼努力，
我們也不一定能改變得了大環境，如同2008年的金融風暴，
無論你做得再努力，還是扭轉不了那個趨勢。因此，人定順天，
盡力就好，知足常樂。」